哎哟，刷抖音的时候有没有发现啊，最近好多视频左下角突然冒出个"小黄车"？点进去一看，哎妈呀，衣服零食化妆品啥都有，还能直接下单！这就是今天要唠的抖音人气商城，可能有人要问："这不就是个卖货的地方吗？跟淘宝有啥区别啊？" 嘿，这问题问得好！咱们今天就掰开了揉碎了好好说说这新鲜玩意儿。

一、**这商城到底是个啥来头？

先给刚玩抖音的朋友打个比方啊——你本来刷视频看得正嗨呢，突然发现博主同款帽子就在旁边挂着，点两下就能买，这不就是逛街时看中橱窗里的衣服直接进店试穿的感觉吗？抖音商城就是把刷视频的"心动瞬间"直接变成"剁手现场"的神器。

举个真实例子，我表妹去年开始在抖音卖手工发卡，她拍了个编头发的教程视频，顺手挂了个同款发卡链接，结果一晚上卖出200多个！她说："以前在朋友圈卖货，得挨个私聊发图，现在视频里直接挂链接，顾客刷到就下单，跟开了自动售货机似的。"

二、**普通人能在这上头赚钱吗？

肯定有人要急吼吼地问："我又不是网红，没粉丝能行吗？" 别慌！抖音商城有个"猜你喜欢"的入口，就算你粉丝只有50个，只要商品够吸引人，系统照样给你推流量，这就好比你家楼下新开的小吃摊，虽然没打广告，但香味飘得整条街都能闻到。

这里必须划重点的三大法宝：

1、选品要够"毒"：最近什么火就卖什么，像去年冬天的"围炉煮茶"套装，有个商家靠这个单品月销5万+

2、价格得让人"哇塞"：9.9包邮的手机壳永远比99的卖得快

3、视频要有"钩子"：前3秒必须抓人，quot;教你用1块钱解决空调费电问题"（其实卖的是空调挡风板）

三、**开店会不会很麻烦啊？

说到这儿可能有朋友开始打退堂鼓："哎呀要拍视频要发货，听着就头大。" 打住！现在抖音商城有"零门槛开店"政策，连保证金都不用交（当然部分类目除外），整个开店流程就跟注册微信差不多，手机号+身份证+银行卡十分钟搞定。

不过要注意几个坑：

- 千万别学那些搞"1元秒杀"最后不发货的，平台现在罚得可狠了

- 新手建议先从"代发货"模式做起，就是有订单了让厂家直接发，不用自己囤货

- 遇到差评别装死，48小时内处理能避免流量暴跌

四、**流量到底从哪来？

这估计是大家最关心的问题，这么说吧，抖音商城的流量就像自来水，有四个水龙头：

1、短视频带货：拍个15秒的展示视频挂小黄车

2、直播间甩链接：一边唠嗑一边上架

3、商城搜索：优化商品标题（quot;ins风卧室装饰灯"比"台灯"搜索量高3倍）

4、推荐流量：系统自动推给可能感兴趣的人

有个特别有意思的现象，去年有个卖拖把的商家，故意把视频拍得特别土——老大爷穿着跨栏背心演示拖地，结果播放量破百万，转化率比精致摆拍的视频高20倍，这说明啥？真实感比高级感更重要！

五、**现在入场会不会太晚？

看到这儿肯定有人嘀咕："这都2023年了，现在做还能吃肉吗？" 数据说话——去年双十一抖音商城GMV同比增长了230%，而且现在日活用户已经破7亿了，这么说吧，现在就像2015年的淘宝，机会多得是，但得找准细分领域。

举个真实案例，我邻居大姐专卖中老年广场舞服装，她把顾客都拉到粉丝群，每周发跳舞教学视频顺便卖衣服，上个月居然做到了一天300单，利润率比年轻女装还高！这说明啥？小众市场才是蓝海。

个人观点时间

玩了半年抖音商城，最大的感受就是别把卖货当卖货，你看那些做得好的账号，要么教做菜顺便卖锅，要么教化妆顺便卖刷子，用户来抖音是找乐子的，突然蹦出个硬广谁都烦，所以啊，先提供价值再谈赚钱，这才是正道。

还有啊，别老盯着数据看，有个做宠物用品的老板跟我说，他有个视频拍了猫主子玩纸箱，根本没提产品，结果评论区都在问"纸箱链接来一个"，你看，无心插柳反而成了爆款。有时候放松心态，生意自己就找上门了。

最后说句掏心窝子的话：抖音商城确实能赚钱，但绝对不是躺赚，得持续学习平台规则，保持内容更新，更重要的是把每个顾客当朋友处，毕竟现在谁也不缺买东西的地方，人家选择在你这里下单，说到底还是信得过你这人。

内容摘自：https://news.huochengrm.cn/qzgl/28964.html